黄河新闻网长治讯：自“首季开门红”活动开展以来，屯留农商银行全体干部员工凝心聚力、真抓实干，坚持“三全营销”不停歇，争分夺秒抢占市场份额，让党旗飘扬在“首季开门红”营销一线。今天让我们走近客户经理王世超，听听他的营销故事。

王世超，是屯留农商银行乡村振兴事业部的一名客户经理，更是一名冲锋在前、敢干敢拼的共产党员，“首季开门红”营销活动开展以来，他用一个个坚实的脚印，走出了“三全营销”的别样风采，截至目前，共管户贷款1819.54万元。

“勤为本”，拓客创效当先锋。无论何时，他总是冲在营销第一线，主动了解客户需求，通过细化客户群体，搜集客户信息资料，全面摸排区域内农户资金需求情况。在他的备忘录里，客户贷款情况、运营情况、资金需求情况等都有详细记录，这是他一点一滴积累的心血结晶和拓客“秘诀”。他常说：“作为一名客户经理，没有捷径可走，必须有‘勤’的意识，练就敏锐的市场嗅觉。对市场分析勤一点，跟客户的交流紧密一点，客户的需求我们跑勤一点，就一定能攻下更多的市场份额”。

“韧作魂”，咬定青山不放松。屯留区李高乡是一个以种植蔬菜为主的农业乡镇，作为区域内的客户经理，王世超在充分发挥人缘、地缘优势的基础上，不断发挥党员先锋模范作用，主动对接乡政府及辖区内各村委支部，对各村建蔬菜大棚农户进行走访对接、精准营销。近期已发放大棚贷款15户，200余万元，管户贷款从刚到李高支行接手的56户450余万元，增加到现在的111户1800余万元。

“客当先”，诚以待客赢赞誉。“小王，刚开了工资，你来拿上帮我存个定期吧……”客户经理王世超所在辖区形成的不良贷款多为奶牛贷款，清收困难，这就需要常去贷户家，随时掌握贷户的动态，根据其收入情况，制定针对性还款计划，从少到多一点一点清收，慢慢培养贷户的还款意识，慢慢化解此类贷款。工装上那些洗不掉的泥泞，风雨里那些抹不开的风霜，以及他满眼的坚韧与执著，让每一次上门都充满人情味儿。他敬业的精神和温暖的服务，一次次打动客户，也一次次牢牢锁住客户的心，从不良贷户到存款客户的转变，是对他服务的最美赞誉。（段玲）