黄河新闻网长治讯：“首季开门红”二月竞赛临近尾声，襄垣农商银行西营支行收单商户拓新40户，完成目标285.71%，完成率居全行第一。同时，该支行中间业务收入也超目标完成，其中，代理车辆保险手续费收入完成212.7%，代理贵金属收入完成135.72%。

周密部署，科学分配。“首季开门红”初期，西营支行严格按照总行工作部署，积极召开“首季开门红”工作推进会。一是认真传达总行“首季开门红”具体工作思路和有关指示精神，共同学习竞赛方案和绩效考核具体内容，进一步凝聚共识，明确目标方向；二是充分听取员工营销建议和外拓思路，集思广益，并汇聚成具体的营销机制，营销工作更具科学性，整体营销水平也进一步提升；三是通过共同商讨任务目标分配工作，鼓励员工根据自身优势特点，主动认领，一方面提高了员工营销工作积极性，另一方面任务分配更加合理，网点整体营销工作也更加顺畅。

把握时机，精准营销。“首季开门红”期间，该支行能够有效把握时间节点，丰富活动形式，积极推进“三全”营销有效落地，实现精准获客。一是积极利用春节营销黄金期，持续加大对周边群众、商户的走访营销力度，进行全面获客。同时，鼓励员工充分利用节日期间，走亲访友、亲朋聚会重要时刻，积极营销，充分获客；二是积极筹划开展金融知识送下乡、送新年问候等主题活动，主动对接村委、企事业单位和经济合作社，以“地毯式”走访的形式全面获取客户信息，持续加大对社保卡、授信卡的推广力度；三是积极开展“三全”营销，通过认真梳理存量客户，分类建档，充分借助客户办业务以及外拓沟通的机会，实行全产品、全方位营销，将存款、贷款、社保卡、电子银行以及中间业务等“一揽子”产品信息，统统传递给每一位客户，全面获客。

内外联动，高效获客。“首季开门红”以来，该支行通过梳理总结营销经验，逐步形成了“大堂经理+综合柜员+营销经理”三位一体的营销模式。前厅大堂负责引进客户，了解客户基本需求，通过开展厅堂微沙龙，实现集中获客；综合柜员利用业务办理空档，同客户进行积极沟通，进一步了解客户金融需求，实现深入获客；营销经理负责外拓营销，他们以提供高效服务为前提，通过定期开展商户回访，及时满足商户需求。同时，他们积极联系各村村委，以整村授信、升级社保卡等活动形式，序时推进集中营销工作，实现批量获客。（王鑫）