黄河新闻网长治讯：“首季开门红”营销活动已进入关键时期，平顺农商银行深入贯彻省联社、长治审计中心2022年工作部署，围绕存贷款主要业务，拓展“晋享e付”、渠道绑卡、贵金属等延伸业务，汇聚“三力”，全力推进“三全”营销活动。截至目前，该行个人金融达标客户较年初净增977户，完成首季目标的103.5%；对公金融达标客户较年初净增29户，完成首季目标的119.33%。

绩效考核，强化全员营销动力。该行从方式入手，设立各支行、事业部负责人对赌机制，按日晒单对当日营销冠军进行奖励，按月分别设立存款、贷款、贷款转介绍5万、3万、1万元奖金池和万元全能奖，按季设立支部PK、综合考评奖，激励全行全员上阵，靠前完成任务目标，同时设置落后剖析、蜗牛奖等相应处罚机制，通过奖惩激励，充分调动了全员营销工作热情，让“钱是挣出来的不是发出来的”理念深入人心。

科技赋能，增添全产品营销活力。该行为促进网格精准化营销，成立“智慧营销平台”系统项目组，围绕客户资源整合、网格化管理、客户与产品精准营销、数据可视化等内容，开发智慧银行营销系统。利用智慧营销系统以客户产品持有率、对行忠诚度为基础进行客户五星分类，以支行部室为单位，根据星级客户所在网格进行客户分类划片管理，确保“户户有人管，人人有户管”，营销人员借助营销系统数据画像了解客户金融需求，实现客户精准营销。截至目前，厅堂和外拓人员通过手机端金标客户查询和客户详情查询功能，累计对1622名客户进行精准查询，通过精准营销使200余名客户转换为金标客户。

网格营销，汇聚全方位营销合力。该行践行“三全营销”理念，围绕客户多样化的金融需求，多渠道、多方式提供“全产品”营销服务平台，加大“网格化营销”力度，在守好厅堂服务阵地的同时，高频次进行外拓营销。以“整村授信”“强根营销”为依托，结合“信惠”系列特色活动，有效开展“八进”活动，通过“全产品”营销+金融服务，进一步拓宽资金组织渠道，稳固基础客户群体，在提升金融服务便捷水平的同时，扩大全产品覆盖面及使用率。（白茜）