黄河新闻网长治讯：人勤春来早，开年以来，黎城农商银行紧跟省联社和长治审计中心部署，始终坚持把服务乡村振兴战略、服务实体经济发展作为各项业务发展的出发点和落脚点，抢早抓先，围绕春耕春备等农业生产活动，积极开展“三全”营销，突出“活、准、勤”，强化支农助农力度，充分发挥金融“造血”、“输血”功能，将金融活水不断引向“三农”领域的同时，也保持了信贷业务的良好发展态势，助推了“首季开门红”贷款营销再创佳绩。

以“活”为源，增强信贷投放“推动力 ”。灵活施策，银政联动促营销。2月以来，信贷部门充分运用好政府乡村振兴政策，积极对接县金融办等部门，借助政策支持，掌握营销核心优势，高效知悉辖内重点农业主体情况，快速了解名单客户的预期需求，批量筛选出本行的涉农等自然人、个体户、合作社等存量客户名单，并对客户进行分类、锁定重点，采取电话营销、短信营销、上门营销等差异化、特色化的营销方式，挖掘老客户的新需求。

以“准”为基，锚定信贷营销“方向标”。找准“路”，获好“客”，营销人员在日常营销过程中，注重收集市场动态信息，了解到秋粮收购、养殖补栏、春耕春备等农业生产动向后，挨个走访对接收购商、农业合作社、重点养殖户等对应客群的金融需求，利用村委牵头，加快对接，精准获取客户融资需求，2月上旬，仅秋粮收购一类需求，营销人员向本地收购商发放贷款6笔金额500余万元。

以“勤”为本，画好信贷营销“同心圆”。“人勤春来早”关键在“人勤”。该行为集中精力做好“客户网末梢”营销，全员取消休假，发扬“有呼必应 无事不扰”的店小二精神，勤走访，信贷营销的成功不仅仅依靠完美的营销方案，该行客户经理尽心当好“金融村官”，下沉市场开展“三全”营销，深入村组农户，拜访返乡名人，获取有价值的信息，信贷人员白天营销拓户，晚上自主加班整理材料，工作积极性明显提高。班后或周末时间，利用“面熟”的条件，走访村镇上的老熟人，发挥转介绍作用，宣传新产品，拓展新客户。同时，勤总结，每天坚持在晨夕会中进行复盘，分析落后原因、规划下周工作、遇到的困难、需要协助解决的问题，分享推广好的经验做法，营造共同进步的良好氛围，激发事业部全员营销活力，助推“开门红”信贷营销勇创佳绩。（李云安）