黄河新闻网长治讯：首季开门红活动开展以来，襄垣农商银行夏店支行从三个角度出发，找准“关键点”、形成“落脚点”、打造“突破点”，全面动员，多点发力，在距离首季结束还有一个多月的时候就率先超额完成了5266万元的首季存款目标，掀起了首季开门红营销竞赛热潮，截至2月21日，夏店支行各项存款较年初净增6427万元，完成首季任务目标的122.05%。

图为：襄垣农商行夏店支行工作人员宣传金融产品

明确考核导向，找准“关键点”。活动方案下发后，该支行通过结合本网点的实际情况和各岗位员工的营销储备情况，开展任务“认领”。“我完成存款有资源，我有信心完成500万元的存款”“我储备有贷款意向客户，我要多认领几个贷款任务”在网点召开的晨夕会上，整个网点的各项任务被网点员工“瓜分殆尽”，上至支行行长下至大堂保安都通过自主“认领”拿到了自己的任务清单，极大地提升了全员的营销动力。

提升服务质效，形成“落脚点”。该支行始终将提升服务水平作为厅堂营销的“杀手锏”，通过设置“行长专柜”，重塑服务意识；利用晨夕会进行业务学习交流，强化专业技能；开辟“绿色窗口”，优化客户体验。在此基础上，该行持续加大对存量客户综合金融服务的深度营销，并通过存量客户转介绍，不断提升营销活动质效，积极引导客户资金归行，据该行工作人员统计，经过存量客户转介绍而形成的存款已经占到了任务完成总量的21％。

强化走访宣传，打造“突破点”。一方面立足厅堂，营造营销氛围，该支行结合元旦、春节、元宵节等传统节日，先后策划开展了“新年赢红包”“元宵猜灯谜”“积分兑好礼”“征信宣传日”等营销活动17次，营造出了良好厅堂环境和节日氛围，提升了客户满意度；另一方面加强客户走访，确保营销全覆盖，今年以来，夏店支行变“坐”门等客为主动出击，先后9次走进辖内的村庄、小卖铺、农户家中开展面对面走访宣传，不仅将襄垣农商行的服务送到了老百姓家门口，也营造出了浓烈的活动氛围，率先实现了开门红。（王鑫）