黄河新闻网长治讯：“首季开门红”营销活动开展以来，长子农商银行谷村支行及早着手，迅速行动，从厅堂服务、外拓宣传、专项活动等多方面发力，全面调动员工积极性，实现首季“开门红”。截至1月末，该支行各项存款较年初新增1058万元，完成首季任务目标的111.44%，贷款、三方绑卡等各项业务稳步提升。在近日2月份重点工作推进会上，谷村支行作为综合业务先进网点受到表彰。

图为：长子农商行谷村支行工作人员宣传金融产品

厅堂服务亮起来。首季开门红营销方案下发以来，谷村支行认真学习、吃透精神，及早着手，尤其是在降本增效上下功夫。在日常客户存款、倒单过程中，大堂经理、综合柜员通过与客户有效沟通，利用一年期利率提高的时机，积极宣传一年存款收益较高、流动性强的优势，引导客户向短期存款靠拢。利用元旦、春节传统节日，装扮厅堂，使客户有耳目一新、亮眼吸睛的视觉体验，并以送春联、换新钱为新老客户提供年味儿十足的服务，持续为厅堂服务增温，让服务亮起来。通过合力引导，该支行1月份净增1年期存款1785.6万元。

外拓宣传强起来。客户是跑出来的，谷村支行在保障厅堂服务的同时，加强外拓宣传，日常除柜面人员，支行行长带领其他员工全部走上街头、进学校、进企业和辖内13个自然村进行全面宣传，通过张贴横幅、发放宣传彩页，与客户面对面讲解该行产品优势、首季开门红的相关活动，并对客户宣传贷款、信用卡、三方绑卡、车险等产品，通过以存引贷，以贷引更多，实现全产品、全方位营销，让“一名员工就是一个银行”的营销理念落地见效。在一月份中，该支行营销贷款10笔，金额80万元。

专项活动冲起来。该支行充分调动员工积极性，在一月份营销工作中，除了主要营销存款、贷款等主要任务的同时，还统筹兼顾贷款清收任务。该支行通过逐户清收、逐笔调查，实时跟进客户动态，按照一户一策的原则，确定清收方式，确保贷款清收不放松，有的放矢有实效。比如在清收一笔3万元不良贷款中，通过实地拜访了解到借款人常年在外打工，且联系不到，后通过多次上门与其母亲拉家常、讲政策后，尽管其母亲收入微薄，但为了诚信仍然坚持分三次将其儿子贷款结清，这笔贷款的成功收回离不开清收人员的长期坚持，也说明在贷款清收工作中，只要坚持就会有收获。（黄艳艳）