黄河新闻网长治讯（记者晋升 通讯员贺晓庆）春节刚过，沁源农商银行紧抓首季营销契机，快速行动，全体动员，单列出1.5亿元春耕专项资金，采取“三个一”营销措施，全力投身春耕备耕金融摸底、支持工作。截至目前，沁源农商银行累计发放支持春耕类贷款1700余笔、金额9300余万元。

图为：沁源农商银行客户经理走访农业种植户

启动“一项工程”。班子成员发挥引领作用，主动压实营销责任，根据总行既定部署，在春节后启动“领头雁”营销工程。通过实地走访、对接农业农村局，对县域农企进行全面梳理摸排，建立150余户农企“总台账”，班子成员建立“子清单”，主动领取走访农企任务，制定走访计划，并快速投身营销服务活动。当前累计走访农企78户，发放农企贷款35笔、金额3900余万元。

组建“一支队伍”。总行统筹部署，采取总队、小队、队员“三级”营销模式，组建起23支、162人的“春耕备耕服务”小分队，划定各个小分队营销责任片区，通过网格化营销方式，对县域农户进行全覆盖；23个小分队建立营销台账，逐户走访、详细登记农户资金需求情况和金额，并采取“日办理”方式，保证当日完成春耕资金投放。当前，累计走访农户3200余户，发放春耕贷款1100余笔、金额4300余万元。

主推“一款产品”。为优化贷款服务、提升办贷效率，该行在充分走访和吸收农户意见的基础上，创新打造支持春耕类信贷授信产品“兴农贷”，同时采取简化办贷手续、提高贷款额度、降低贷款利率等方式，为农户量身打造适宜的信贷产品，得到农户的广泛好评。营销队员在走访中，重点讲解“兴农贷”优势，使农户熟知和接受该产品。