黄河新闻网长治讯：“首季开门红”竞赛活动开展以来，黎城农商行西井支行紧紧围绕总行安排部署，因地制宜、通过三维联动，率先开局“首季开门红”。短短二十天时间，该网点实现存款较年初净增1771.76万元，存款完成率95.26%，各项举措收效显著，有力助推了全行首季“开门红” 。

借氛围 调情绪

“旺季营销开门红，厅堂装饰氛围造”。厅堂作为客户营销的“主阵地”，西井支行始终将塑造厅堂形象作为打好“开门红”战役的重中之重，网点根据虎年主题及客户反馈的合理喜好，分区域设计、完善存款理财、信惠活动等不同主题场景，厅堂用“虎年大吉”贴纸、气球、灯笼等装饰烘托了节日氛围，以及在醒目位置放置灵动活泼的手绘宣传海报，让客户能迅速捕捉产品、活动信息，给客户带来了舒适服务体验的同时，更能迅速调动客户积极情绪，触发客户深入了解或迅速决策的心态。

以人气 带效益

西井支行积极筹备，借助周年庆、冬至日、元旦、腊八等节日时点契机，在街头推出各种存款有礼互动趣味活动，比如在冬至日举行了包饺子比赛，按照比赛结果设置奖项，在给客户带来高度参与感的同时，巧妙植入存款有奖、进门有礼等活动，吸引了大量路人围观、网络分享，塑造了网点浓情、欢乐、实惠的良好形象，口碑的溢出效应为“开门红”各项活动预热奠定了广泛而扎实的群众基础。而活动前期的精心准备、分工协作，利用存款激励金购置营销用品，制定物品清单，确保了活动效果能达到宣传时的客户预期。这种持续正反馈的系列营销无形中吸引更多的人气，通过多种途径发酵持续扩大了活动的宣传范围和影响力，为“开门红”期间的信惠系列活动带来了明显收效。

聚合力 提效率

“人心齐泰山移”，西井支行在管理中时刻以“调动积极性 凝聚战斗力”为准则，充分发挥辖内全员力量，首先是强化考核推动，西井支行围绕“首季开门红”活动方案，网点将各项任务分解到具体岗位，责任落实到具体个人，确保人人心中有目标，个个肩上有担子。强化对各项工作的考核，每日晨夕会通报全员各项工作完成情况，借助“红黑榜”增强全员做好各项工作的紧迫感。同时，网点结合业务开展情况，加强团队建设。由网点负责人带头组织大家献计献策，不论是厅堂营销与服务，还是外拓营销，在共同决策中增强员工的“主人翁”意识，自觉自我督促，带动同事，在负责人带头营销氛围下，人人争先进位，立足岗位开展微沙龙、“八进”等营销活动，调动全员力量实现首季开门红、开局红。（李云安）