黄河新闻网长治讯：自“首季开门红”竞赛活动启动以来，壶关农商银行乡村振兴事业部全员迅速行动，抢占先机，多措并举，营销积极性高涨，截至目前，超额完成首月贷款目标，贷款发放实现了“加速度”。

图为：壶关农商银行工作人员宣传金融产品

一是及早部署，做好客户储备。早在去年11月份，乡村振兴事业部全员共同学习研究全行薪酬绩效考核办法和客户储备方案，牢固树立“工资是挣出来的，不是发出来的”理念，确保全员熟知营销内容、明确营销方向。部门六个小组根据地域客户属性的不同，分类施策，将客户分为村干部类、种养殖户类、农产品加工类、农产品批发类、外出返乡人员类、贫困户等八大类进行储备，在各大城乡公交、高铁站公交及汽车站附近对外出返乡人员进行蹲点宣传营销，全员渗透至全县各行政村微信群进行金融知识的普及，在各行政村村支两委换届工作中提供所需帮助，每个乡镇政府所在地配置一名客户经理进行每日必上门服务，加强政银沟通效率。

二是挖掘存量，做好增户扩面。全员对存量客户进行挖掘，10万元以下客户经理回访、30万元以下小组组长回访、30万元以上部门负责进行回访，通过回访，发现存量客户新的资金需求，同时，鼓励客户转介绍，对客户身边亲戚朋友的资金需求进行信息收集，每日定点进村入户“拉家长”，拉近与老百姓的距离。

三是激发先锋，助推乡村人才振兴。创新推出系列乡村振兴贷款产品，充分发挥优秀党员、村干部、外出返乡创业领军人物在乡村人才振兴中的引领作用，推动县域形成爱党爱国、爱家顾家的乡村氛围，向农村基层党组织带头关键人、新经济组织和新社会组织优先配置信贷资源，鼓励乡村干部干事创业，在乡村沉下心、留得住、过得好。使乡村人才真心实意扎根基层，助力乡村振兴。

下一步，乡村振兴事业部将继续在总行党委领导班子的坚强领导下，奋勇前行，尽早完成全行首季目标，为全行的“首季开门红”交一份满意的答卷！（王文雅）