黄河新闻网长治讯：树立新形象，开启新征程。长治漳泽农商行银通支行于8月20日乔迁新址，位于长治市潞州区五一街42号（恒超五金建材城北门旁）。市场里共有145家商户，经营项目有建材、灯饰、五金、机电以及装饰等。良好的市场环境为网格化“强根”营销奠定了基础。

充分调研，落实到人。这个市场对于该行来说并不陌生。前期，在“植根”行动中拓展过几次，反馈的结果是，市场成熟，需求接近饱和，营销难度大。尽管如此，还是充满信心，难度大，更要迎难而上。为了进一步做好“强根”营销，完成营销任务，行长亲自带领业务经理迅速梳理市场内的商户，并建立网格台账，为每个员工划分责任田，做到人人心中有目标，人人手中有台账。

逐户营销，拉近距离。要做网格的服务员，而不是产品的推销员。该行员工利用碎片化时间以及班后时间进行营销，二人一组，进入市场，先与客户聊天，建立联系，了解客户需要。然后根据实际情况，差异化营销该行产品，并建立台账，做好记录。充分利用地理位置优势，几分钟就能直达商户门店，为商户解决问题。利用便携式发卡机，上门服务，为客户开卡，开通手机银行、晋享生活等更多便捷服务。

建立信任，合作共赢。在平时，多和客户互动，多倾听，把客户当朋友来相处，让客户感受到真诚和靠谱。除了营销以外，为商户讲解各类金融知识，如存款保险知识、反假币知识和防范电信诈骗知识等。在国庆假期期间，仍然在开展着“农情金秋，信惠有你”营销活动，截至目前，已经有42家商户与该行建立了业务关系。其中，开通晋享e付24户，开立银行卡72张，开立对公户2户，代发工资50余人。

接下来，该行将继续开通服务商圈客户绿色通道，进一步推进普惠金融工程，也是履行“让信息多跑路，让群众少跑腿”便民服务承诺的具体实践，真正实现“科技进生活、服务零距离”的服务目标。（姚红青）