黄河新闻网长治讯：为进一步拓宽金融服务覆盖面，加大对地方乡村振兴战略的支持力度，提升服务“三农”质效，沁县农商行小微事业部坚持支农支小支实的发展方向，发扬老一辈农信的“背包精神”，组织员工深入“三农”、市场、社区，坚持为群众办好实事，加深与老百姓紧密地联系，取得了实际效果。截至目前，沁县农商银行小微事业部贷款余额4亿元，较年初增长0.45亿元，完成全年目标的70.68％。

考核激励，全员营销。发挥绩效考核的“指挥棒”和“动力源”作用，每周进行排行榜公布，对任务完成不达标的员工进行营销监督执纪约见谈话，分析自己排名靠后的原因，针对欠缺方面加以整改，调动全体员工营销的主动性和积极性。每日营业结束后，全员对辖内范围商户进行2个小时拓展营销，以党支部分组形成“你追我赶”的良性竞争，眼下，该部的客户经理们个人暗中较劲，全员“比学赶超”，大家力争上游的主动性和创造性能量得到了充分释放。

业务管理，到岗到人。深度开发存量客户，全面落实分岗管户工作，划分“责任田”沁县农商行事业部积极联合各支行组织开展商户座谈会、优质客户答谢会，通过发放邀请函、产品宣讲，达到老客户带新客户目的。明确岗位分工，制定专人对每天放款户数进行统计，对指标数据落后的个人进行调度，确保人人有目标，人人有干劲。

常态走访，深耕细作。对重点商圈实行常态化走访制，针对重点商圈制定营销计划，将重点商圈内商户细分至每位客户经理，落实商户营销责任人，通过常态化走访逐步渗透重点商圈客户，坚持攻下一块阵地，再攻下一个阵地的方式，做到逐步全覆盖，客户经理们不顾炎热高温，早出晚归“扫街道”、进商户、走街头，散发贷款产品宣传折页，大力开展贷款营销活动，并通过公众号媒体进行宣传，扩大品牌知名度。

政策工具，用足用活。坚持在立足县域经济发展的同时，为满足金融商场需求，积极创新信贷产品，结合地方特色与文化，该行推出“亲亲贷”系列五款产品，打造百姓依赖的地域化“拳头”信贷产品；为更好地服务辖内“三农”和支持小微企业发展，实现双方互利双赢，根据客户综合贡献度确定贷款利率；为了保证整村授信工作的有效开展，特制定“整村授信”工作实施细则，细化整村授信规定动作，各支部依照该实施细则执行，确保按时保质保量完成。

沁县农商银行将继续全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化贡献更大的农信力量，为客户提供更加便捷、优质的金融服务，让有金融服务需求的客户都与农商行建立联系，让每一位客户有任何金融服务需求都能想到农商行、想到专属客户经理。(杨燕)