黄河新闻网长治讯：黎城农商行“强根”营销活动开展半个多月来，成效初现。为进一步扩大“强根”营销成果，近期，黎城农商银行党委书记、董事长李晓钟作为包片领导，带队第一营销小组，在前期商户调研反馈基础上，利用班后时间深入一线回访、倾听中小商户意见，精准对接商户需求，驰而不息地展开了第五场回访宣传营销，接续发力“强根”营销，使金融添动力，小微添活力。

图为：黎城农商银行党委书记、董事长李晓钟同商户交谈

“生意怎么样？对我们的产品或者服务有什么意见或者建议吗？”“我以前办理农商行的福农卡授信，一张卡就集齐信用卡、银行卡两种功能了，用着挺方便，并且是按日计息，很适合我们商户临时周转使用，现在因为生意需要，我想提一提额度。”走进黎民广场周边商户，李晓钟同商户交谈，仔细问询，当听到商户希望提升授信卡额度时，立即联系负责网格营销的客户经理开展上门调查，了解客户信用状况、重新评估授信额度，并为客户办理了次日的预约登记。

图为：黎城农商银行工作人员了解商户金融需求

随后，在北坊片区商户内，包括网点、部室人员在内的网格营销人员按照个人划分商户，再次逐一上门，针对农商行的老客户，营销人员与其详细交谈当前经营状况，谈论各自生活近况，了解客户当前有无新问题、新要求；对于潜在新客户，营销人员通过拉家常，了解商户的资金使用规律，抛开营销单个金融产品的观念，通过“一揽子金融服务”，比如在黎城农商行开立对公账户可以享受营业执照代理变更、上门对账、安装晋享e付收款码、加入惠民商圈促销等一系列免费服务，突出黎城农商行产品连带优质服务的附加效益。

走访结束后，第一营销小组召开了“强根”营销碰头会，营销人员对走访情况进行了逐一汇报，李晓钟对此次营销表现进行了深入点评，指出了此次营销中存在的不足，并就规范营销动作、营销话术等提出了具体要求。（李耀辉）