黄河新闻网长治讯：自“强根”号角吹响后，黎城农商银行紧跟审计中心步伐、迅速部署，辖内各基层网点结合“强根”方案要求，充分发挥“人缘、地缘”优势，积极开展全方位主阵地营销，切实发挥网点主体作用，通过规范开展营销活动，深化了金融服务力度，加深了客户的信任度和认知度，“强根”营销初见成效。

图为：黎城农商行工作人员讲解金融产品知识

城关支行与西仵支行开展了联合营销，双方相互协作、主动出击，深入下辖各社区、村落开展网格化营销，大到各个园区厂房、公司企业，小到每一个乡村小卖部、街边地摊商贩，做到区域内走访营销全覆盖。两家支行共同走进西仵工业园区，深入黎城县青春玻璃厂等大型企业开展入企授信活动，因为正值当午，工作人员为中午班后的工友们分发应季水果、饮用水，并和工友们一同走进厂区餐厅，在用餐间隙，向大家讲解该行工友贷、备用金等产品知识。随后，两家支行一同深入西洼村、坑东村、坑西村等村庄，进行电子银行业务拓展，近一周来，共对接的贷款意向客户达23户，办理手机银行65户，微信银行绑卡52户，新增晋享e付商户13户。同时，活动吸纳存款40万，预约办理备用金业务2户，极大地激发了全员的“强根”营销积极性，叫响了农商银行“家门口的银行”的口碑。 

北坊分理处员工坚持到老百姓身边去，加强同老百姓的日常联系，利用班后时间，深入包片商户，动态了解客户基本情况、生活或生意上的规划，挖掘客户潜在需求，针对商户金融方面的疑问，工作人员想方设法帮其排忧解难。为扩大覆盖面，一周以来，北坊分理处通过电话外呼联系客户68名，成功邀约7名客户到网点办理存款35万元。走访中，北坊分理处员工同每一位商户都互相添加微信，并在后续交谈中营销贷款13万元，营销晋享生活8户，开通手机银行业务12户，三方支付绑卡6户，微信银行9户，各项业务取得较好实效。

广邯街支行聚焦辖内商户金融需求，全员迅速深入所包片区，对区域商户一一进行了细致回访，完善客户档案。同时，克服汛期恶劣天气的不利影响，上门兑换零币、残币，推广能促进店内消费的绑卡满减优惠活动，以此赢得了商户信赖，为周边商户试用该行晋享e付、福农卡授信等全产品留下了好印象、好声誉。近一周来，广邯街支行推广福农授信卡3户共19万元，存款新增五十万余元，晋享e付3户，布放POS机1台，手机银行6个，晋享生活注册绑卡28户，微信银行绑卡26个，“强根”营销收效显著。

“强根”营销开展以来，停河铺支行转换营销思路，深入客户联系，将服务体现在日常、体现在细节中。对于电子银行产品，工作人员现场辅导村民开通手机银行、晋享生活等便捷的金融产品，同时加大回访频率，反复地、手把手地向村民讲解该行晋享生活如何网上交养老保险，如何用手机扫码支付。对于存款、贷款等需求相对低频的产品，注重走访质量，坚持结果导向除与客户互留微信、电话外，工作人员主动把产品宣传单压在商户柜台的夹层下、挂在农户墙上，以备客户不时之需。一周以来，停河铺支行在商铺较少的辖内，成功营销晋享e付一户，对接意向贷款客户3户，预计金额20万元左右，新增三方支付绑卡40个，取得了较为可观的成绩。

上遥支行全员在支行行长的带领下，淡化柜员、客户经理各管一块的固定思维，实行产品综合营销、交叉营销、岗位联动营销。同时，细分责任人员，精准实施进街道、进市场、进商户等“五进”运动，通过网格化营销管理、挨家挨户走访、产品案例宣传，在充分挖掘和了解客户需求的基础上，实施差异化推广，为客户量身定制不限于单品的综合金融服务方案，做实做细存款、贷款、电子银行、中间业务等产品和服务营销工作，满足客户多元金融需求。近一周来，上遥支行累计发放产品折页900余份，营销存款10笔共18万元，新增手机银行注册绑卡7个，手机号码支付5个，晋享生活10个，“强根”营销实现了“保存量、要增量、见效益”的预定效果。

如火如荼的网点“强根”营销，不仅强化了网点作为服务三农、小微的主阵地作用，更激发了广大员工“守土有责、守土尽责”的主人翁意识，下一步，黎城农商银行党委将结合“整村授信”、“行长临柜”等工作，进一步引导网点完善营销规范动作，全方位开展主阵地营销。在营销初见成效的基础上接茬推进，充分发挥网点主体作用，牢牢把握固有市场，持续发力县域市场，实现农商行金融服务深扎根、广覆盖，将“强根”营销工作推向新的高潮。（李耀辉）