黄河新闻网长治讯：“从开始的几头牛发展到现在的十几头，我很感谢沁县农商银行的大力支持，在困难的时候帮了一把，让我的小日子红火起来，生活富裕起来！”张某真切地说道。

这是沁县农商银行三农小微服务部四部助力乡村振兴的一个缩影，仅六月份该部共投放贷款108笔，金额880万元，其中，脱贫人口小额信贷86笔，金额430万元；个人经营类贷款22笔，金额450万元。

老客户就是宝贵资源

“治东，在你这里贷款真放心呀，说两天放款就是两天，你太给力了”。说这话的是农商行的一位老客户，前期要买农机就找客户经理白治东贷过款，并于年前已全部归还。今年想购置大型农机，又找到白治东为他办理贷款。同时，还给介绍过来几个新客户。

客户经理白治东从事信贷工作已有10多年，他认为，老客户就是农商行的代言人，行走的广告！“勤走访、多沟通、早规划、按时办、少跑路”是他多年来维护客户总结出来的宝贵经验。久而久之，也在客户群中形成良好的口碑。

主动上门走访一定会有收获

图为：沁县农商银行工作人员为客户办理业务

90后的王丹凤，2019年正式成为一名客户经理，在新的岗位上没有存量客户，一切从零开始，任务重、压力大，让她夜夜失眠。但她没有放弃，始终坚信只要迈开腿、张开嘴，主动上门走访一定会有收获。她以册村镇各行政村为单位，一户一户上门，一户一户摸底，充分了解客户的实际情况和真实需求，对农户的身份、年龄、需求等进行精准化、差异化营销，逐渐获得客户认可与支持，通过近两年的时间，让她成长为一名有底气的客户经理，仅6月份共投放贷款36笔、金额280万元。

三农小微服务部四部作为服务一镇经济的“主力军”，他们积极践行责任和担当，助力区域农户、农业和小微企业发展，不断创新创优金融服务，取得了斐然的成绩，也为册村镇乡村振兴注入一股金融活水。（杨燕）