黄河新闻网长治讯：长治审计中心“植根”营销内训师团队赴黎城农商银行开展驻点导入以来，因地制宜、精准施策、精细落实，助力“植根”营销工作扎实高效、科学有序推进。

走访座谈 深入了解

图为：内训师团队对“植根”营销工作、信贷管理进行摸底

为使“植根”营销活动向纵深推进，内训师团队在驻点辅导黎城农商银行后，便紧密锣鼓地开展调研走访，分组深入全辖16个涉贷网点对“植根”营销工作、信贷管理进行全面详细摸底，及时发现业务推进中存在的难点和痛点。期间，分别与网点负责人、客户经理、大堂经理等不同岗位的员工就业务指标、人员配置、绩效分配等一对一进行了深入交流，了解当前工作中的困难与问题，针对存在的问题，结合区域实际，进行深入分析，商讨对策，着力破解“人员紧张，人手不够；力量分散，协同不深，营销不强”的问题。

多次碰头 紧密对接

图为：碰头会现场

内训师团队进驻该行后，便与该行领导班子多次沟通对接，一周内召开了多次“碰头会”。碰头会上，“植根”导入内训师成员分别从成立区域办贷中心、优化岗位设置、培训指导、目标量化与绩效考核、信贷产品打造与宣传推广等方面进行了详细介绍，统一了思想，明确了工作思路。并在走访调研基层后，及时与班子成员进行工作碰头，就辖内存在的问题进行反馈，并就下一步“植根”推进计划进行再次商讨确定。

岗位优化 细化考核

图为：对每个岗位的职责进行重新划定

为最大化提升人员的综合服务价值，进而撬动全行管理模式、营销服务流程等全方位的变革、转型。“植根”营销内训师团队，利用晚上和牺牲“五一”小长假的时间，与该行绩效考核小组人员，对客户经理岗位进行优化配置，将原先单一的客户经理“一肩挑”岗位设置进行“四岗制”重新设置，并对每个岗位的职责进行重新划定，制定相应的绩效考核办法，通过绩效考核指挥棒的作用，激发全员全产品营销的热情，为农商行品牌深入人心，将农信之“根”扎牢扎稳奠定坚实基础。

黎城农商银行将紧抓“植根”营销导入契机，让员工脚踏实地、苦练内功，有效提升营销技能，强化履岗能力。同时坚定目标，清晰规划，通过网格化的“植根”行动，全面掌握辖区内客户的底数，加大全产品、全服务营销力度，扎实推动“植根”导入工作在全行落地生根、开花结果，激荡新气象、成就新作为！（李耀辉）