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黄河新闻网长治讯:今年年初以来,壶关农商银行紧紧围绕省联社、长治审计中心“首季开门红”工作安排部署,提前谋划安排,以“开局就是决战、起步就是冲刺”的状态,采取多项措施,突出特色营销,紧抓首季黄金有利时机,主动走出去营销客户,取得了可喜的成绩,圆满收官首季开门红,截至目前,存款较年初增加60417万元,完成首季目标的123.3%,贷款较年初增加21375.18万元,完成首季目标的142.5%,夯实了经营发展目标。
一是及早安排,细化目标。在省联社、长治审计中心召开“首季开门红”安排部署会后,该行及时传达了会议精神并进一步制定首季开门红方案,根据各营业网点服务范围、客户分布特点、网点距离等细化一季度的经营目标,建立了战区领导包片制、部室包点督导制、战区PK制,使人人头上有目标;同时召开首季开门红誓师大会,统一思想、坚定信心,紧抓业务不放松,为一季度目标任务的完成奠定了坚实的基础。
二是布置厅堂,特色营销。该行辖内26个网点均制定营销方案,从外景布置、网点大厅氛围、宣传服务方式员工服务形象、网点办公及生活环境卫生等方面开展精心设计,营造火热的首季开门红活动氛围,通过为广大客户提供“整洁、清新、明亮的“厅堂环境,大大提升客户地体验,实现对进入厅堂的客户从视觉、听觉和触觉上的立体化营销宣传。同时各网点纷纷开展特色营销,“一分钟沙龙活动”、“鲜花银行”“蔬菜代购”等进行场景化营销,深入景区、社区、村庄开展金融产品营销,对周边商户进行营销回访,积极对接各项金融需求,获得了广大客户的高度称赞。
三是提升服务,夯实基础。各网点利用晨夕会时间进行全产品学习,同时每位员工进行“轮讲轮训”,提升业务素养。该行周二实行“行长上柜日”,通过行长零距离服务客户,体验服务、研究服务,提升网点服务质效。同时借助“植根”营销内训师团队入驻该行的契机,各部门及营业网点积极配合内训师团队完成人员培训、产品创新、绩效考核、营销机制等方面工作,切实将全员全产品营销工作落到实处,为该行各项任务稳健发展奠定基础。
四是加强考核,强化督导。该行严格按照考核方案,把量化考核的引导作用转化为强化管理、增强服务的实际行动,推动了一线工作作风、效率和服务意识进一步提升。同时,强化领导班子成员、机关部室对包行的日常督导、业务指导频次。尤其在春节期间,该行紧紧围绕省联社党委、长治审计中心党组的安排部署,班子成员就地在岗过年,下乡督导不停歇,网点营业不打烊,春节休假不休业,外拓营销不间断,金融服务不断档,全行上下强化服务意识,秉持着“春节不打烊,服务不断档”的服务宗旨,奋战首季开门红。(张鹏瑶)
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