黄河新闻网长治讯：春回大地，万物复苏，老区大地一片生机勃勃的景象，武乡农商银行充分发挥绩效考核指挥棒作用，抓旺季客户营销，金融服务小分队深入市场商圈、奔赴田间地头，精准掌握各类经营主体对金融服务的具体需求，主动了解客户生产经营情况，合理匹配信贷资金，确保不误农时、不负春光。

外拓营销 瞄准市场

图为：武乡农商银行向商户介绍金融产品

人勤春来早，只有抓住了机遇，才能取得成绩，只有谋好局、开好头，才能为全年铺好路。县城各网点、小微事业一部、二部坚持以目标为导向，聚焦核心目标营销，将指标细化到人，做到“人人头上有目标、人人身上有责任、全员全产品营销”。全员利用下班时间，以头脑风暴的形式，自下而上确定符合工作实际的总体目标及推进路径，凝聚团队力量，逐一攻克社区，做到成熟一个推进一个；同时，配套制定了考核办法和奖惩措施，组织开展了存贷款营销PK赛，进一步激发了广大员工积极性，营销活动紧张有序而又如火如荼地进行。他们行走在企业车间、商铺门店、客户家中，汗水洒遍了每一个角落。他们坚定的步伐、自信的笑容、亲切的话语、笃定的神情、认真的样子成为这个春天最靓丽的风景。截至目前，武乡农商银行新营销贷款客户838户，小微贷款累计投放达3.39亿元。

下沉重心 抢抓重点

图为：武乡农商银行工作人员向客户推广小微信贷产品

为持续引深“三强一转”专题教育和竞赛活动，更好地开展“助力乡村振兴、提升信用工程”工作，进一步推进“五进”活动，乡村振兴事业部以“植根”行动为抓手，组织工作人员在县城服务区域醒目位置悬挂“金融服务进机关公示牌”，将服务区域的服务人员姓名、照片、联系电话等信息公布在公示牌上，这种公开、透明、一目了然的公示方式，方便客户随时随地咨询、了解、掌握相关信贷政策和金融知识。

此项工作是开展“助力乡村振兴 提升信用工程”的一项重要内容，也是贯彻落实武乡农商银行“树形象、铸品牌、谋发展”主题活动的一项重要举措。3月25日，营业部、小微事业二部了解到东庄煤矿有金融服务需求，手提便携设备来到该公司，面对面地为该公司员工办理银行卡业务，并现场为他们进行银行卡激活，指导工人修改密码，开办短信银行和手机银行等业务。同时，工作人员还向工人推广小微信贷产品，宣传个人征信、反洗钱、防范非法集资、防范电信网络诈骗等金融安全知识。工人们表示，不用专门耽误工作时间到银行办理业务，在公司就能直接办理，感到非常方便。“农商银行真不愧为咱武乡人自己的银行”，该公司员工老田竖起大拇指微笑着说。自“五进”营销行动开展以来，武乡农商银行累计营销商户258户，晋享e付商户158个，新增个人渠道绑卡1400余个，营销存款280万元，办理授信卡117个，授信金额585万元。

贴心支持 暖心服务

图为：“农资贷”解了农户的“燃眉之急”

“春种一粒粟，秋收万颗子”。当下，正是春耕生产资金需求旺季。客户经理第一时间走入田间地头，深入了解农户，倾心支持春耕生产，切实解决农户春耕资金、服务需求，为春耕备耕送上“及时雨”。

武乡县蟠龙镇蟠龙村新型农业服务站的老张激动地握住蟠龙支行客户经理陈茂君的手说：“农商行的服务真好，你们上门为我提供了10万元贷款，不仅利率低，还放贷快，及时帮我解决了春季订购化肥的资金难题”。

原来，今年玉米价格一路看涨，蟠龙村的村民卖粮食挣了不少钱，大部分人都计划扩大种植面积。老张年前预估储备的化肥竟供不应求，而手头的资金却周转不开，不足以再订购化肥。正当他一筹莫展之际，2021年3月5日，蟠龙支行客户经理陈茂君、李超冉将信贷产品折页送到了老张手中。老张接过折页一看，连忙将客户经理招呼进店内，“我正在为进购化肥种子资金不足作难呢，你们就来了，快进来咱聊聊”。了解情况后，陈茂君积极与其对接，按照特事特办、急事急办的原则，为其开辟办贷绿色通道，当天为老张授信10万元办理“农资贷”，解了老张的“燃眉之急”，为百姓渡过春耕难关吃下“定心丸”，注入“强心剂”。

党建引领 支持实体

图为：武乡农商银行工作人员了解客户需求

2021年首季“开门红”营销活动开展以来，武乡农商银行围绕“抓好党建强业务，业务发展促党建”的工作思路，从强化党建引领、转变思维方式、创新工作思路等方面着手，推动各项业务实现了较快发展。

充分发挥“党员领导干部党建工作联系点”制度优势，党委班子成员深入包片基层网点开展调研，督导各项工作开展，鼓舞一线员工士气，聚焦问题，分析对策，向员工了解经营短板，向客户了解产品不足，广泛听取民声，带头营销辖内企事业单位等重点客户。

充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用，党员领导干部带头营销，深入田间地头、走进沿街商铺，与辖内村党委开展党建共建交流活动，进一步掌握辖内种养大户、专业合作社、重点小微企业等客户金融需求，分类开展客群营销。截至目前，共获取小微企业信息1561户，对接1561户，覆盖面100%；获取个体工商户信息3384户，对接3384户，覆盖面100%。

下一步，武乡农商银行将持续优化金融产品，改进金融服务方式，坚持回归支农、支小主业，推动经营管理迈向新台阶，为支持地方经济发展再立新功，坚持转型发展蹚新路，打造一流农商行。（郝一波）