黄河新闻网长治讯：2021年“首季开门红”活动以来，潞城农商银行抢抓先机、主动作为，秉承“起步即冲刺、开局即决战”的精神，从考核方案、产品矩阵、营销力度、服务优化等方面着手，推动贷款投放开门红。截至目前，今年累计投放各类贷款7.6亿元，完成全年贷款投放目标的108.6%。用实际行动为全年布好局、迈好步。

图为：潞城农商行公司事业部贷前调查

优化考核方案，加快贷款投放进度。以利润考核为导向，研究制定贷款营销考核方案，将考核结果同薪酬结构、岗位履职考核、个人KPI等内容挂钩，充分发挥绩效考核“指挥棒”的作用，实现贷款业务的高质量发展。

图为：潞城农商行公司事业部调查经销商

打造产品矩阵，精准匹配信贷需求。充分考虑辖内商户、农业实际和春耕特点，提供适配信贷产品，解决客户融资难问题，例如，针对单一农户，主推农户小额授信贷款；针对新型农业主体，大力广“简单贷·农贷”产品，全力支持春耕复产，通过我行19种特色产品的运用，打造信贷产品矩阵，精准对接客户资金需求。

图为：潞城农商行乡村振兴事业部现场为农户授信

发力精准营销、实现业务增户扩面。各事业部采用“两扫五进”模式，分类开展客群营销和跟踪回访。乡村振兴事业一部主抓农资贷款，与各乡镇经销商精准对接，夯实贷款增长点；乡村振兴事业二部深耕商贸广场、家居建材厂等营销资源，提升信贷覆盖率；公司事业部采用电话营销与实地走访相结合，对潞城辖区各中小企业及农业合作社进行地毯式营销。小微事业部对周边商圈重点营销，让客户圈逐渐拓宽、遍地开花。

图为：潞城农商行乡村振兴事业部张贴金融服务牌

优化信贷服务，金融活水进村入户。利用整村授信契机，在全辖191个行政村开展驻点金融服务，逐村张贴便民联系卡和公示牌，以点对点式的金融服务，形成“网点+驻点”的特殊服务渠道，提高审批速度、限时办结，以高效率确保资金按时到位、不误农时；乡村振兴事业部密切跟踪农业生产的新情况及其金融需求的新特点，提供差异化金融服务方案，全力保障农资信贷供应需求。目前我行已服务大棚、农机、粮食、畜牧、化肥等20余种特色农业产业，发放涉农贷款5.3亿元，有力支持区域春耕复产。（孙煜超）