黄河新闻网长治讯：上下班途中顺路贴近商户已成为襄行小微人工作的一部分，不少老主顾也抓住这个机会来沟通自己的事。

晨起买个馅饼，“张叔，早啊！”刚和老板打个招呼。

“小王呀，今天刚想忙完早市去找你呢，想给女儿买个房子，钱还差点儿……”

“没问题张叔，您忙完和我姨过来……”

图为：襄垣农商行工作人员向商户营销贷款

类似张叔这样的“熟客”，小微事业部自“炸街”营销以来已经受理10余户。这样的营销成效来自于他们自己绘制的“责任田”。将全辖根据客户经理特点，划分为若干个区域，每个客户经理在自己的“田地”里精耕细作，收集信息、推销存贷款，和每个商户都能聊几句。辛苦付出，收获的不仅是业绩，还有“襄民”们朴实的信任和淳朴的笑容。截至3月17日，襄垣农商银行小微事业部已累计收集客户有效信息193户，营销贷款97户、1582.36万元。（王鑫）