黄河新闻网长治讯：长治审计中心“植根”营销内训师团队入驻壶关农商行以来，聚焦阵地、队伍、机制、流程、产品等重点内容，从思想上“破冰”，从行动上“突围”，有力推动“植根”工作在当地落实落地。“植根”导入工作以来，该行客户经理已累计营销贷款342笔，金额3885万元，累计放款246笔，金额2561万元。

图为：壶关农商银行全员全产品“植根”营销行动推进会现场

“植根”团队通过实地走访、座谈交流，发现问题和症结所在，整理出解决方案，与壶关农商行领导反复沟通，明确“植根”工作思路，召开“植根”行动启动会及推进会，将全员全产品营销、全产品计价考核、全员营销活动竞赛的理念深植在每位员工心中。结合实际，搭建“三级授信”体系，制定小微贷款业务实施细则，明确岗位职能及操作流程，完善不良贷款听证问责办法，为业务办理提供制度支撑。

落实“三级授信”体系，成立审贷中心，统一审查审批权，有效解决人力资源配置的问题，解放了13个涉贷网点审查岗与审批岗的人员，加快业务办理，释放营销动力。同时，调整涉贷网点考核办法，加入总行垂直考核的成分，有效推动客户经理自主营销的积极性，真正让业绩决定薪酬。强化日通报、周排名、月奖励等管控措施，引入个人PK，小组PK，激发全员营销活力。

结合实际工作，制定了12门专项课程。通过专项课程培训，提高客户经理理论水平，结合案例演练，规范操作流程，开展实地指导。“植根”内训师实地参与流程办理，了解节点症结，优化信贷工具表，疏通权限设置，与客户经理一同外拓营销，现场指导营销方式，传授批量获客技巧。

内训师团队还协助信贷管理部梳理该行现有信贷产品，打造“金壶好贷”品牌，整合出乐农、乐商、乐企、乐消费四大系列37款信贷产品，并结合当下春耕备耕的关键时机及区域客群特点，主打“春耕贷”“务工贷”两款信贷产品，配套设计宣传折页，方便客户经理外拓营销，树立品牌形象，加深客户印象，提高市场占有率。（杨理超）