黄河新闻网长治讯：“乡村振兴”战略的提出，一方面描绘了一幅“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生态富裕”的美好蓝图，同时也为农信社的发展明确了思路，指明了方向。襄垣农商行发动全员奋力推进“整村授信”，为助力乡村振兴再添一把“火”。

走进村委会 营销不后退

在虒亭镇大池村的党支部代表选举会上，来了这么一群“客人”——襄垣农商银行虒亭支行的客户经理们。他们通过与大池村支村两委提前沟通，决定在党支部代表选举会这个神圣的节点开展“整村授信”宣讲活动，在会议间隙，他们一边向大家普及金融知识、推介该行“富农贷”产品，一边认真解答大家的问题，例如“在晋享生活app上怎么缴纳医疗保险”、“富农贷利息多少，怎么还款”等诸多问题，当场就成功营销“富农贷”客户2户，并且当下入户完成贷前调查，这让大池村的村民们不禁感叹农商行的效率之快、服务之好。

全员赶大集 营销唱大戏

3月11日是夏店村赶集的“大日子”，在这一天，周边村子的人们都会前来逛街购物、置办东西。襄垣农商银行夏店支行的员工们早早就准备好了，他们拎着提前准备的钥匙扣、雨伞等小礼品，夹着宣传折页，一个个大包小包加入到赶集的人潮之中，向摊贩主和来往客户营销“富农贷”、“晋享E付”等产品。首先是“化整为零”，将营销队伍分为两两一组，撒下大网，他们一个人负责宣传产品，另一个人负责联络感情，就像是相声里的“捧哏”和“逗哏”，相互配合，发挥功效。最后是“化零为整”，营销结束后，集结队伍返回网点，聚在一起汇总成果、总结教训，为下一次开展营销活动积累宝贵经验。通过本次活动，成功营销到“富农贷”客户2户、“晋享E付”商户2户。

钻进冬大棚 服务送上门

当前正是春耕备耕的关键节点，针对春耕生产资金短、频、急的问题，王村支行及时组织客户经理组成“春耕”服务小组，充分发扬“三水”精神，下到偏远乡村，钻进北姚大棚，与当地农户面对面交流，认真听取村民的金融需求，详细讲解“富农贷”、“兴业贷”产品优势，有效破解长期存在的农户贷款担保难题，为乡村振兴提供充足的资金保障，努力打通农村金融服务“最后一公里”，真正为当地老百姓提供优质高效的金融服务，通过几天的努力，他们已经成功营销到富农贷客户4户，并全部完成贷前调查。

自3月5日开始，该行乡村振兴事业部组建了8支“整村授信”工作队，依托“网格化营销、整村授信”服务模式，在全县持续开展“金融服务进万家”活动，通过一周紧张而充实的授信工作，我们共对30个村，3家单位，5个市场进行“整村授信”工作，共营销贷款意向客户145户，入户调查50户。在今后的工作中，襄垣农商银行将继续聚焦主业，回归本源，主动对接城乡客户金融需求，创优金融产品，优化服务质效，充分发挥地方金融主力军作用，以乡村振兴为己任，深入践行普惠金融理念，不断推动“本土银行”“百姓银行”建设，在打造“小而强”的“太行山上好银行”道路上不断奋进！（黄晓波）