黄河新闻网长治讯（记者晋升 通讯员卫媛）沁源农商行营业部将低成本存款作为调整结构、降低成本、拓展业务、提升竞争力的重要转手，全方位拓宽储源，多维度细化措施，实现了存款量增质优。目前，沁源农商银行营业部各项存款余额124415.42万元，较年初增加35552.95万元，完成全年任务的323.21%。其中对公存款余额58217.89万元，对公存款较年初增加29271.03万元，占比达82.33%。

一是打造“政银联通”，拓宽获客渠道

今年年初以来，受新冠肺炎疫情影响，银行传统业务发展模式受到很大制约。沁源农商银行营业部在总行领导班子的正确指导下，在行长的虔心经营下，积极与地方县委、财政、社保、学校、土地储备开发及经济技术开发等高端优质机关单位进行对接，开立结算账户，为其提供代发工资、收缴学费、日常财政结算等长期稳定的金融服务，不断拓展合作广度和深度。截止8月末，本年累计新增账户156户，如财政系统非税收入收缴账户（存放土地出让金、罚没收入等，引存金额2997万元）、谷远投资集团账户（存放注册资金、房款资金、引存资金1500万元）。此外，营业部与全县558个行政、企事业单位、公司等建立协作往来关系。其中重点账户93户，如财政系统往来专户、社保账户和经济技术开发区账户等。

二是开展“差异化”分类服务模式

沁源农商银行营业部根据对公客户账户情况，把对公客户细分为行政事业单位类客户、公司类客户和一般对公客户三大类，按照不同的客户分类，制定、实施差异化的专项措施。对行政事业单位类客户，结合“整村授信”工作，以提供代发工资、授信服务、社会保险收缴、日常结算等长期稳定的金融服务为切入点，注重拓展企业主、股东、员工的个人账户，逐步加深合作关系，降低可替代性。去年全年累计代理全县1.2亿元工资、财政补贴类专项资金，往来业务达730000万元。对于一般客户，做好客户维护，通过分岗管户了解客户的业务需求，增强服务针对性，积极抢占市场，争取客户资源，在满足客户基本业务需求的同时，力争客户将农商行账户作为日常资金往来的主账户。

三是深挖行业潜能，创新“代理记账”服务新模式

今年正值县域国有企业改革之时，营业部成功营销国有企业谷远投资集团总公司和其子公司19个对公账户。营业部根据双方制定的财务管理办法，为其提供账户开立、税务申报、出具报表、档案管理等服务，充分利用投资集团系统账户的辐射功能，实现资金内部循环，并将各项往来资金回笼到农商行开立的账户系统中。目前，投资集团账户日均存款余额高达12400万元，营业部成为了投资集团的主办银行，提高了客户忠诚度和低成本存款贡献度。