黄河新闻网长治讯：走进黎城农商银行第一储蓄所，一张醒目的“植根行动网格化示意图”映入眼帘，诺大的图板上有序地排列着众多商铺，各色的贴片布满了示意图，这是第一储蓄所“植根”的行动指南和利器。

全员认领，有的放矢。黎城农商银行第一储蓄所在“植根”行动开始后，负责人张三燕第一时间依据网点实际情况绘制了营销行动示意图，对辖内6大街道总计206家商户，3家社区，6家企事业单位进行了细分，以明确的任务书、时间表、责任人来挂图布阵。确保了辖内客户的全覆盖，且避免了空白管理和重复管理。同时，每日组织晨、夕会，围绕示意图在走访任务，产品推荐，营销效果等方面更直观地进行任务布置和工作总结；可视化的示意图，确保了每位员工心中都有一个进度条，指导每日“植根”的开展更有针对性、方向性。

绩效考核，灵活有原则。绩效考核似乎是一个冷冰冰的词汇，但第一储蓄所的绩效考核是有“温度”的，根据具体产品营销难度的不同，网点人员可以依据个人营销所长将各自任务对调、转换，例如：营销一户“晋享e付”可对等于4或5户“晋享生活”，同样揽储和电子银行业务、代发账户之间都可以实现任务间的转化。每个产品的再次量化，实现了员工之间的相互协作，各显专长。

按步营销，集中攻坚。“植根”行动中，第一储蓄所逐户推进，对于啃不下的“硬骨头”，则由网点负责人带领网格管理员，频繁上门，以情相交，购买客户产品、为客户兑换零钱、残损币，介绍国家对个体工商户的优惠政策，从情感上走进客户，逐步增强客户的粘性。确保网格化推进不会长期受阻，保持员工的工作积极性。

作为黎城农商银行“植根”行动可视化的试点网点，第一储蓄所通过分解营销目标，明晰营销责任，改进营销方法，取得了满意的营销成绩。8月份，该网点新增晋享易付30户，新增手机银行用户50户，归集商户资金近300万元，使辖内商户持农商行三种产品的占比达到80%。（李云安）