黄河新闻网长治讯：今年以来，壶关农商银行在“优化结构、降本增效、转型大零售”上深思、发力，以深耕县域为基石，以绩效倾斜为抓手，以提升服务为突破，在全辖形成班子带头、中层发力、全员聚力的“稳存拓新”新局面。截至目前，各项存款较年初增加9.57亿元，超额完成全年目标；县域市场份额 59.31％，新增 2.02％；存款客户新增 10409户。组织资金呈现出客户和份额“双增长”的强劲发展态势。

以“两大活动”为载体，让群众“都说好”

充分发挥人缘地缘优势，在全辖铺开“网格化营销”和“六进”植根行动。围绕“深耕”才能“生根”的定位“扫街区、扫社区、扫商区”，将全县经营区域细分为86个网格，上百名“背包服务员”重拾农信“人熟地熟”优势，通过为群众开通便民缴费、为商户兑换零钱、“家门口”办理社保卡等业务，让服务知冷暖、接地气，为“普惠金融”注入农信内涵。目前，已建档社区客户2万户、行政村客户6万户，个体工商客户8000余户，企事业单位438户，为深耕县域及存款增长打下坚实基础。

以“绩效考核”为抓手，让员工“愿意干”

充分发挥绩效考核“指挥棒”作用。加大日均存款考核比重，引导做实存款业务，避免冲时点、大波动、高偏离度；引入存款付息成本率指标考核，强化网点成本核算理念；引入新增有效客户数量考核，实现新增客户及新增额度的稳步增长；实行机关全员揽储考核，累计揽储6900余万元；各项存款超额完成全年目标。

以“提升服务”为突破，让成本“控得住”

深化落地“三强一转”，强信念，强技能、强服务、转作风，聚焦重点，靶向发力，重点营销低成本资金，优化存款结构。通过“三会一课”和晨夕会，开展理想信念与形势政策教育，引导干部员工树立正确的世界观、人生观、价值观；开展“学产品、讲产品、销产品”主题活动，全面提升员工业务技能和营销能力，以群众和客户的需求为中心，奏响优质服务新乐章。在“提效益，降成本”方面，实行“分层对接”模式，班子成员重点对接地方财政部门，争取财政资金及项目资金，对辖内系统性、行业性、集团性客户和重点企业客户实行“名单制”管理；中层负责人对接重点客户及能人大户，以代发工资、电子银行结算等服务为切入点，实现企业新开户数及资金归行率的双增长。目前，低成本存款新增3.56亿元，占新增存款的37.2%。

“木求其长者，必固其根本；水求其流者，必浚其源泉”。长期的坚持和努力，让农信品牌叫响壶邑大地，有效提升农信品牌在群众心中的知名度和认可度，让群众发自内心认为农信“靠得住”“信得过”，为下一步的植根县域、枝繁叶茂打下了坚实基础。