黄河新闻网长治讯：工行长治分行按照省分行统一部署，将潜力客户签约与私人银行客户提升相结合，通过邀约面见客户、举办专场非金融活动、签约六重礼等多种形式，私人银行潜力客户签约取得良好效果有力推进了私人银行业务发展。

一是以存量客户为基础，梳理目标客户。针对全行优质客户名单逐户梳理，筛选潜力提升签约客户，以客户服务为中心，通过产品、服务的综合营销维护，不断开展客户挖潜提升工作；结合可签约白名单客户清单，通过细致分析目标客户需求，寻求适合切入点，实施精准营销，提升潜力私银客户的签约率和覆盖率。

二是以非金融活动为契机，挖掘潜力客户。长治分行针对潜力私行客户举办“时光倒流三十年、工行陪您过六一”主题活动，邀请全行共计多名潜力客户及家属参加，将工银私银品牌“以客户为中心”的经营理念及高端、个性化的服务品质，更好的展现于客户，提升了在高端客户中的影响力。

三是以产品为抓手，稳定新签客户。在持续扩大私银客户规模的同时，坚持以客户为中心，分析客户群体需求，利用面见机会将近期重点产品投资品投向、运作策略、配置理念等信息传递给客户，引导客户根据市场情况和自身风险承受能力，主动优化配置，锁定客户资产。（韩婷）