黄河新闻网长治讯：今年以来，邮储银行长治分行提升条线联动效能、更新营销观念，奋力推进代发客户拓展。

一是打破条线分割的小旧格局。一方面，以夯实客户基础为目标，统筹公司和零售业务发展，在专题会议上部署、安排，对公对私一盘棋；另一方面，以信息共享为基石、以工作群建立为渠道，弥补完善公司零售日常沟通机制，坚持条线间互补。小企业信贷客户中，8家客户已在该行实现代发，月代发规模约495户，金额150万元。

二是革除规模大小的观念局限。开拓视野、更新思路、久久为功。不仅重视大中型企业的持续攻坚，而且争取民企、小微等开户。不仅紧盯现有客源的充分利用，而且瞄准上下游企业的营销拓展。坚持纵向深挖、横向扩展，一切向资源看齐、市场看齐、向客户看齐。目前通过个人网银代发模式在邮储银行长治分行开立代发户的小微企业客户，有11户实现常规代发，月代发规模约200户，金额60万元。

三是坚持公私齐进的源头营销。摒弃公司零售各行其是的方法，采用公私齐进的方式。首先，以全产品全服务为营销理念，两个条线产品和服务共同推介，提供一站式服务；其次，对公对私齐头并进、抓紧节奏、跟进拓展，公司客户及员工客户一起满足。（邮储银行长治分行）