黄河新闻网长治讯：今年以来，襄垣农商银行认真贯彻省联社年初工作会议精神，全行员工上下联动，通过“存量增存、集会营销、合作揽储”等措施，切实加强存款的组织与管理，打出存款营销阵地“三大炮”。

对症下药—细分存量做文章

为激活存量客户潜力，挖掘内生价值。该行对存量客户进行了有效梳理，客群进一步细分。10万元以下储户定期电话回访，通过生日送祝福、金融知识普及、健康常识短信推送等方式增加客户粘度，确保存款到期留存和增储。10万元以上储户进行实地拜访，以送小礼品、开展美容养生微沙龙等方法全方位渗透中高端客户，通过颁发理财能手证书、凭新增存款获取微沙龙报名资格等方式培养客户忠诚度，达到稳存增存目标。在客户类型、存款规模、年龄、类别等方面对症下药，针对客户类型量身定制，确保市场份额稳步提升。

穿花纳锦—巧借节日拓新户

襄垣农商银行坚持开展“节日式”营销。将“逢节必营销”作为重点工作来抓，制定全行节日营销计划表，要求营业网点轮流设计营销方案，要求零售金融部做好督导与配合工作。活动期间，大力推介存货款产品和结算工具，同时还有效运用早市周周见兑换新钞(纪念币)，赠送小礼物等形式，吸引客户前来开卡和存款。把客户认知度较高的“母亲节”、“父亲节”、“三八妇女节”、“儿童节”纳入进来，有效拉近客户距离，获得客户认可。按照“半日走访制”的原则开展上门走访和户外营销活动。领导带头、网点牵头，组织人员深耕“社区、校区、商区、园区”，开发储蓄存款和结算客户。营销人员采取柜员与信贷员相搭配的方式，开展存货款协同营销。

内联外合—银企合作活水来

该行重点营销财政、社保、拆迁、林业等机构客户，加强与医疗卫生、教育行业、村委的往来合作，以政府投资平台为依托，加强联系沟通。重点跟踪大额资金进出情况，做好存款把控，对公存款营销取得实质进展。

截止目前，该行各项存款较年初增长55632万元。（张伟）