黄河新闻网长治讯：今年以来，襄垣农商银行夏店支行以党建为引领，不断提升金融服务水平，通过村庙会、微信群、收粮站等切入点，多方渗透、多点开花，取得良好营销效果。

（网络配图）

巧借庙会拓新户

夏店支行巧抓机遇，提早动手，借助“百名客户经理走村入户大调研”活动为契机，广泛收集农村市场需求。在得知镇政府计划大力推广农村文化下乡工作指示后，巧妙借助夏店镇各集市、庙会、戏园等农村文娱活动，深入人流聚集区，结合百姓时间充裕的有利特点，巧妙嵌入营销我行各类金融产品与活动。深耕农村市场，拓展大批新客户。

朋友圈变联络站

面对老百姓对微信营销的排斥感，夏店支行另辟蹊径，单刀直入找准了各村村会计这个核心人物。考虑到会计在村委有通知事宜权威的“广播权”特性，通过推荐客户经理进村委交流群、银行员工群内发红包“搞”气氛、依托村会计名义转发金融产品和活动等方式，既增加了村民的认可度，也起到了宣传效果，事半功倍。目前客户经理已成功加入村委交流群12个，朴实的村民甚至转发起了朋友圈，以点带面，营销的魔力开始“转圈圈”。

收粮引来卖粮户

紧盯乡镇收粮大户，定期“打卡”回访，该支行客户经理通过拓展辖区收粮大户，结合收粮户用取款频繁、难留社等特点，在保证其现金流周转的同时，获取其给付村民玉米款“通讯录”，持续跟进。并自制350张宣传海报，对夏店镇57个行政村公告栏进行全覆盖，重点针对20个种粮、产粮村进行地毯式对接，确保村民卖粮款“颗粒归仓”。掌握上下游，控制资金流。今年以来，该支行收粮资金顺利回流2100余万元，同时，营销优质小微贷款275万元。

不仅如此，该支行利用老客户经理人熟地熟优势，结合实际，优化考核结构，焕发老客户经理人生第二春。在不良清收、获客转介、厅堂营销等工作方面以老带新激发了全员热情。今年以来，该支行各项存款较年初增加4287.5万元，完成目标96.36%；累计投放支农贷款223户，金额1154.91万元。（张伟）