沁园春矿泉水公司契约化经营按下“快进键”
发布时间: 2021-04-20   |  来源: 黄河新闻网长治频道
 
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黄河新闻网长治讯:今年以来,沁园春矿泉水公司认真贯彻落实晋能控股集团2021年度党委(经营)工作会议精神,将契约化经营和网格化管理工作,作为提升经营效益,提高现代企业管理能力的切入点,以全新的战略定位为“创新、绿色、卓越、高效”发展谋篇布局。该公司与销售、生产、后勤各板块负责人签订以单位经营目标、双方权利义务、考核奖惩等为主要内容的契约,依据全年各阶段的契约内容和契约履行情况进行考核,兑现奖罚。对完成契约目标的单位,按照契约约定给予奖励。对完不成契约阶段目标的单位给予经济处罚,对完不成年终目标的予以解除合约,以此不断调动全体干部员工的工作积极性、创造性,激发内生动力。

在销售板块,把传统销售、大客户销售、桶装水等业务,分别进行契约化经营。也就是公司作为甲方,将相应板块的人员、业务、费用等全部交由乙方经营管理。努力为其营造管理高效、营销灵活、决策迅捷,与成熟品牌同台竞技的条件,最大限度地激发市场活力,提高经营效益和管理效率。

改革后出现四大变化:一是服务水平提升了。以桶装水板块为例,之前从接到客户电话到送至客户家中需要一个小时甚至更长,目前公开承诺最晚在一个小时送达,送水及时率达到96%。二是产品市场占有率高了。销售团队在全力拓展山西本土售点的基础上,积极开发本省周边地区经销网点。其中,太原和长治市场网点占有率分别达到40%和95%以上。三是员工积极性高了。以长治地区4号店为例,契约化经营以来,自主招收员工从当初组建时的2人到现在的8人,且全部是自带车辆、食宿自理。送水时间改为全天候24小时,客户随叫随到。送水工小亮深有感触地说:“以前是给公司打工,现在是给自己打工,客户的每一个电话都意味着是自己的‘财源’”,现在的薪酬高于之前三分之一还多。四是公司运营费用低了。通过对工厂最大限度压缩岗位编制,全面开展竞聘上岗,实现减员增效。在生产方面实行按订单需要集中生产,并通过提高生产效率实现降本增效。积极对接政府部门,申请纳入战略性新兴产业,大幅度降低生产用电成本。今年一季度,包括销售在内的三项费用较去年同期减少40.97万元,降幅达到2.66%。

全面推进契约化经营和网格化管理工作,努力构建全国矿泉水一线品牌,在我省煤炭转型发展上率先蹚出一条新路来。沁园春矿泉水在推进契约化经营,网格化管理,探索高质量发展的道路上按下了“快进键”。(朱书荣)


[编辑:李倩]

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沁园春矿泉水公司契约化经营按下“快进键”

黄河新闻网长治讯:今年以来,沁园春矿泉水公司认真贯彻落实晋能控股集团2021年度党委(经营)工作会议精神,将契约化经营和网格化管理工作,作为提升经营效益,提高现代企业管理能力的切入点,以全新的战略定位为“创新、绿色、卓越、高效”发展谋篇布局。该公司与销售、生产、后勤各板块负责人签订以单位经营目标、双方权利义务、考核奖惩等为主要内容的契约,依据全年各阶段的契约内容和契约履行情况进行考核,兑现奖罚。对完成契约目标的单位,按照契约约定给予奖励。对完不成契约阶段目标的单位给予经济处罚,对完不成年终目标的予以解除合约,以此不断调动全体干部员工的工作积极性、创造性,激发内生动力。

在销售板块,把传统销售、大客户销售、桶装水等业务,分别进行契约化经营。也就是公司作为甲方,将相应板块的人员、业务、费用等全部交由乙方经营管理。努力为其营造管理高效、营销灵活、决策迅捷,与成熟品牌同台竞技的条件,最大限度地激发市场活力,提高经营效益和管理效率。

改革后出现四大变化:一是服务水平提升了。以桶装水板块为例,之前从接到客户电话到送至客户家中需要一个小时甚至更长,目前公开承诺最晚在一个小时送达,送水及时率达到96%。二是产品市场占有率高了。销售团队在全力拓展山西本土售点的基础上,积极开发本省周边地区经销网点。其中,太原和长治市场网点占有率分别达到40%和95%以上。三是员工积极性高了。以长治地区4号店为例,契约化经营以来,自主招收员工从当初组建时的2人到现在的8人,且全部是自带车辆、食宿自理。送水时间改为全天候24小时,客户随叫随到。送水工小亮深有感触地说:“以前是给公司打工,现在是给自己打工,客户的每一个电话都意味着是自己的‘财源’”,现在的薪酬高于之前三分之一还多。四是公司运营费用低了。通过对工厂最大限度压缩岗位编制,全面开展竞聘上岗,实现减员增效。在生产方面实行按订单需要集中生产,并通过提高生产效率实现降本增效。积极对接政府部门,申请纳入战略性新兴产业,大幅度降低生产用电成本。今年一季度,包括销售在内的三项费用较去年同期减少40.97万元,降幅达到2.66%。

全面推进契约化经营和网格化管理工作,努力构建全国矿泉水一线品牌,在我省煤炭转型发展上率先蹚出一条新路来。沁园春矿泉水在推进契约化经营,网格化管理,探索高质量发展的道路上按下了“快进键”。(朱书荣)