黄河新闻网长治讯：今年以来，沁县农商银行故县支行提前布局，提前谋划，积极克服服务区域内经济实力偏弱的不足，紧盯任务目标，围绕“三强一转”活动，牢固树立“强服务”“拓营销”“严考核”的营销理念，全面开展首季开门红营销攻势。截止3月20日，各项存款净增2213万元，完成“开门红”目标的170.2%。

故县支行服务区域距离县城偏远，经济结构以农业为主，老百姓的收入主要靠卖玉米。为了调动全员营销的积极性，该支行制定出明确的考核方案。对“首季开门红”任务进行细化分解、建立台账，落实到人。完善奖惩机制，按照顺序完成任务目标的员工给予一定奖励，未完成任务的员工，应认真分析原因，找准问题，及时调整营销思路以及方案。

该支行利用春节期间积极开展“换新钱，迎新年”的营销方案，主动为老百姓分发压岁钱。南集村由于地势偏僻，离乡镇比较远，王大爷因腿脚不便，儿女都还没回来。王大爷给单位座机打电话，看能不能帮他留点新钱过年。于是，柜员李聪趁下班时间拿着新钱主动去找王大爷换新钱。并为他讲解新版人民币的防伪标识，顺便还给王大爷送了些节日礼物。王大爷脸上满是喜色，一边称赞，一边拖着李聪让留下来吃饭。年后，王大爷再次打来电话说要存钱。于是，李聪再次来到王大爷家中，他从被子底下拿出崭新的2万块钱，说这是孩子们过年回来给的钱让他零花，王大爷舍不得花，先存起来到时候用再拿。说是给他存1年设置成自动转存。临走时，老人还不停给李聪兜里塞糖。用贴心服务走进王大爷的心中，赢得了老人的信任。

同时，该支行紧紧围绕活动方案。积极下乡营销，走出厅堂，走进农户，走进村庄，走入集市。积极为老百姓分发宣传资料、礼品。不仅如此，还利用村委的喇叭上进行宣传，并且积极与村委沟通，加入村里的微信群，告知老百姓医疗、养老保险如何缴纳，并将操作方法、流程以视频的方式发到村群。行长带领员工为没有智能手机的老百姓缴纳医疗、养老保险，受到了广大农村百姓的积极欢迎，提高了业务营销成效。（梁燕）