长治农商行:“三精”营销 助力植根
发布时间: 2021-02-22   |  来源: 黄河新闻网长治频道   |  编辑: 张乐   |  责任编辑: 肖贵海
 
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黄河新闻网长治讯:长治农商银行结合自身实际,采取“三精”营销方式,确保“植根”行动深入持续开展,取得明显成效。

精心开展厅堂营销

图为:长治农商行营造喜庆红火的春节氛围

从网点内外视觉两个方面着力,精心营造喜庆红火的春节氛围。厅堂内,由总行统一设计网点以红色为主的厅堂宣传色调、LED屏播放字幕、宣传单页摆放、吊旗布置、地贴布置、X展架及荧光板版面等;总行制定统一话术、对产品进行统一录音,网点通过小喇叭播放录音、大堂经理通过小蜜蜂宣讲产品和开门红专项客户回馈活动;网点每日将营销动态和成果分享至钉钉群;总行对各网点营销情况进行监控调取、对过程指标进行考评打分,并由包片部门下网点开展实地督导,确保营销取得实效,提高厅堂营销成功率。厅堂外,利用十字路口LED屏、社区宣传栏以及电视台飘字广告等载体开展产品以及活动的宣传,为营销工作造势。其中,新设立的府西分理处,开业不到一个月存款净增4375.25万元;比邻繁华商业街的襄垣支行还开展了“节日送福”拜访商户等主题营销活动。

精准开展线上营销

图为:长治农商行工作人员进行电话回访

用好直播抽奖、电话回访、微信拜年、朋友圈宣传四个载体,提高客户粘性,营销该行各类产品,通过电话贴心问候、微信红包小惊喜、朋友圈推送农商春节动态等具体举措,深入宣传农商行节日期间服务不打烊、业务不断档,不断提高品牌知名度。其中,紫坊支行在除夕当天将获得直播抽奖特等奖的奖品送货上门,客户表示将口口相传、向亲朋好友介绍农商行的产品和服务。

精细开展节日营销

图为:长治农商行工作人员介绍金融产品

发动全行上下在节日期间走亲访友中开展插播式营销,在聊天中对行内金融产品进行渗透式推介,例如社保卡、代理贵金属等,广泛储备客户。其中,全行上下通过节日期间微信朋友圈宣传、亲朋好友圈营销等方式,深入推广纪念币、生肖币、金红包等适合发压岁钱、走亲访友使用的贵金属产品,截至目前,全行已完成代理贵金属手续费收入7.06万元,超额完成首季目标的176%。此外,总行要求各网点分别上门为商户和居民贴对联、开展孤寡老人帮扶等暖心活动。与此同时,五马支行等网点利用长期积累的人缘地缘优势,在周边行政村针对春节返乡人员开展了精细化营销和服务,建立返乡人群客户信息库,实行名单制管理,春节期间将拜访、营销等工作具体到个人,确保逐户管理,拉近客户距离。(张乐)



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