黄河新闻网长治讯：工行长治高新区支行将机构客户的存款营销纳入全年经营工作的重点，狠抓措施落实，强化外拓营销，把握机构客户营销和维护，从总量提升与结构优化入手，拼抢机构存款市场资源，取得了可喜的成绩，今年以来机构存款一路高歌增幅增量位居全辖前列。

深挖市场，选定目标客户。将机构存款争揽、挖潜工作作为一项重点工作来抓，积极做好日均金融资产5万元以上机构客户的拓展工作，通过新市场、新领域的拓展扩大机构客户群体，以拓展机构新客源为工作切入点，进一步推动客户拓户存款工作，组织对辖区的机构客户情况进行摸底排查，选定目标客户，积极做好客户的挖掘工作。

理清思路，落实分层营销。按照机构存款管理办法，强化客户经理日常管户、走访力度，挖掘存量客户资源潜力。从上门维护、情感维护等进行能力培训，从挖掘客户经理内在潜力，加强维护存量客户，提升贡献值。努力夯实机构客户基础，深化服务内涵，找出营销突破口，不断巩固和扩大存款市场占比，并围绕工作目标研究具体工作措施的落实，扎扎实实做好机构客户维护工作。

捕捉时机，加强外拓营销。加强对机构客户大额资金流动信息的跟踪，行长带领外拓营销团队，从抓龙头大户着手，逐户走访慰问，宣传工行优势产品，开展联谊、协商、合作等系列营销活动，全力抢占机构业务持续稳定的增长点。同时明确专人，紧盯财政资金，医保资金、法院账户资金流向，不失时机的将大额资金存入该行。同时收集项目建设和新建机构信息，掌握机构大户金融服务需求，维护关系，形成外拓合力，强势争揽机构客户和有关项目资金，拓宽增存渠道，扩大机构存款规模。（张韶斐）