黄河新闻网长治讯：为满足客户对贵金属产品多样化需求，助推中间业务收入增长，近日，工行长治南街支行参加”大美山西-长命锁”贵金属营销PK赛，在全行员工的共同努力下，PK日一天超额完成保底任务的137%，完成总任务的82%。

一是加强营销培训。支行接到任务后，领导高度重视，立即制定营销方案，并将方案及时进行宣导。为降低营销过程障碍，利用晨会、夕会、工作群加强员工对产品的学习，充分了解产品的特点、热点、卖点，积分兑换、电话营销话术，有效提取营销亮点，提高营销成功率。二是加强推广宣传。在贵金属公司工作人员的配合下，利用自己的微信朋友圈，连续发布产品信息，加深圈内好友对中国传统锁文化与大槐树华夏寻根文化的印象，引起客户兴趣和购卖需求，同时营销人员锁定目标客户进行上门推介，扩大产品影响力，为有效开展长命锁推广活动奠定基础。三是强化激励措施。为调动全员的营销积极性，制定PK日激励措施，班子成员带头购买金锁，发挥头雁效应,率先爱范,做好表率，通过不间断在支行工作群推送营销战报,带动起全行员工营销积极性,掀起销售热潮,最终超额完成目标任务。（张志红）